מגלישה קצרה באינטרנט נוכחנו לראות שכמעט אין אדם אשר לא נתקל בפרסומות הקשורות במסחר אינטרנטי. שמענו פעם מישהו אומר: “היחידים שמרוויחים ממסחר באינטרנט הם אלו שמוכרים את הקורסים”. הצהרה די מלחיצה, אבל אולי היא נכונה? בגלל זה החלטנו לצאת לבדוק את כל האפשרויות שיש למסחר באינטרנט להציע לנו, והאם מישהו באמת מתפרנס מכך?
שיווק שותפים
שיווק שותפים היא אחת הדרכים הפופולריות להכנסה פסיבית. יש היום לא מעט אתרים כמו אמזון ו-iHerb אשר מציעות לכם אחוזים עבור כל מכירה של מוצר שלהם. ברגע בו אתם מפרסמים את הלינק עבור מוצר ששווה לדוגמה 100 שקל, אתם יכולים לקבל עד עשרה אחוז משווי המוצר. רכישה של מוצר אחד אינה תהפוך אתכם לעשירים אבל אל תמכרו 100 מוצרים ביום זה כבר משהו אחר לגמרי. לפרסום המוצרים עליכם לפתוח אתר, דף פייסבוק, אינסטגרם או כל מקום אחר בו תוכלו להציג את הלינק. הלקוח בסך הכל צריך לפתוח את המוצר דרך הלינק הספציפי שלכם שעובד על קוקייז, ולאחר מכן יופרשו אחוזים אליכם.
דרופשיפינג
רוב הקורסים שאנחנו רואים היום עוסקים בדרופשיפינג, אומנות מסחר שלהרבה נראית מפוקפקת. אם נסתכל על שיטת מכירה זו מנקודת מבט אחרת נוכל לראות הרבה קווי דמיון בין תיווך לדרופשיפינג. בעצם מה שאתם עושים הוא למצוא מוצרים פופולריים על בסיס נישה מסוימת, אם אותם המוצרים אתם מפרסמים באתר שלכם או בכל מקום אחר. הסוד הוא למצוא את המוצר במקום זול כמו עליבאבא. ברגע שיש לכם מכירה באתר אתם שולחים לאותו אדם את המוצר שראיתם בעליבאבא. ככה אתם לא מבזבזים אף שקל מיותר עבור מסחר באינטרנט.
אמזון FBA
אמזון מציעה לכם לקנות מוצרים על בסיס נישה שאתם מעוניינים בה, אתם אחראים לשיווק אך לכל היתר אמזון אחראית. את המוצרים אתם שולחים למחסנים של אמזון במיקום אסטרטגי בהתאם למיקום הלקוחות שלכם. אם אתם עובדים בכל ארצות הברית תוכלו לפצל את האיחסון לשני לוקיישנים שונים. היתרון הוא שבכל פעם שיש לכם קנייה באמזון, אמזון היא האחראית על השליחה ולכם אין דבר שמפריע לכם. החיסרון הוא העלויות, אתם גם צריכים הון התחלתי בשביל להתחיל לסחור ב-FBA. אתם גם צריכים להיות סופר מקצועיים ותוך חצי שנה לפחות לסיים את כל המלאי אחרת עלויות האחסנה עולות.
למה אתם לא מצליחים למכור באינטרנט?
אנשים מרוויחים דרך מסחר באינטרנט, זאת עובדה. לא כולם יכולים להתפרנס מזה, אך בתוך הכנסה פסיבית קבועה מהצד זה די אפשרי. אם ניסיתם פעם אחר פעם ולא הצלחתם כנראה שאתם לא מצליחים למכור באינטרנט בגלל אחת מהסיבות הבאות:
ניסיון – קשה מאוד להיכנס לתחום הסחר באינטרנט, מי שחסר ניסיון יכול ללכת לאיבוד מאוד מהר. מלבד לכך, חוסר הניסיון שלכם הוא לא רק יכול לפגוע בכם, אלא גם חוסר הניסיון של אנשי המקצוע שאתם עובדים איתם. עניין השיווק הוא מאוד חשוב, אם אתם בוחרים לא לעשות זאת באופן עצמאי עליכם יהיה לבחור באיש שיווק עתיר ניסיון בנישה שלכם. השוק הדיגיטלי הינו שוק מורכב היום יותר מתמיד, עליכם לבחור במשווקים מודרנים שיותר להתאים את האסטרטגיות שלהם באופן קבוע.
ייחודיות – אם בשוק הפיזי יש תחרות גדולה, דמיינו עד כמה גדולה התחרות בשוק הדיגיטלי. עליכם להפוך את המוצר שלכם לייחודי, תנו סיבה ללקוחות שלכם לבחור דווקא בכם. אל תבחרו בנישה מסוימת רק כי היא פופולרית בעיניכם, מצאו משהו שימשוך אתכם לנישה הזאת. כי תהיו בטוחים, נישות פופולריות הן מקור מספר אחד של כשלון בקרב סוחרים צעירים. כמו כן, עליכם לייחד את האתר שלכם או מקור הפרסום שלכם בתכנים ברמה גבוהה. תוכן יצירתי הוא המפתח לניתוק של הלקוח, לריכוז, לתשומת לב של הקהל הרצוי. התוכן שלכם אמור לגרום ללקוח לעצור את הגלילה באתר, ולהסתכל בעיון על התוכן שכתבתם.
הגדירו מטרה – לפני שאתם בכלל חושבים על להוציא כסף, הגדירו לעצמכם יעדים ריאלים שאתם יכולים לעמוד בהם. היעדים לא חייבים להיות על בסיס כמות מכירות, אלא על בסיס שעות שאתם מתכוונים להקדיש לשיווק, ליצירת תוכן, לעיצוב האתר וכן הלאה. עליכם להיות מציאותיים עם הגדרת היעדים שלכם, עדיף לעשות דרך ארוכה ולעמוד בהגדרת היעדים מאשר להתייאש תוך שבועיים. כאשר אתם בשלבי הפרסום יש צורך להתמקד בעיקר במדדי ביצועים מרכזיי (KPI), ולא בהחזר השקעה (ROI). הסוד לקמפיין חזק הוא בסיס חזק, רק על בסיס חזק ניתן לייצר מכירות.
כאשר אתם משווקים את המוצר שלכם, עליכם לשווק אותו בכל הפלטפורמות הרלוונטיות, פייסבוק, אינסטגרם, טיק טוק, פתחו אתר חדש וכן הלאה. אבל, חשוב להיות ממוקדים, אין צורך לפתוח אינספור משתמשים ברשתות חברתיות ולאבד פוקוס, מצאו את קהל היעד שלכם ופעלו לפי כך.
האם צריך לקנות קורסים אינטרנטיים?
אם להגיד את האמת, התשובה די שנויה במחלוקת. יש לא מעט קורסים אשר יעניקו לכם בסיס באמת טוב עבור התחלת המסחר באינטרנט, אבל ללא ניסיון והתמדה לא תגיעו לשום מקום. אני מכיר לא מעט אנשים שרכשו קורסים בשווי של אלפי שקלים, אך אחרי חודשים ספורים או אחרי הכישלון הראשון הם הרימו ידיים בטענה שלא ניתן להרוויח כסף דרך האינטרנט. כמו כן, יש להיזהר מקורסים אשר לא באמת באים לתרום לכם אלא לעשות כסף על חשבון הגב שלכם, ויש לא מעט כאלה. אם בחרתם ללמוד דרך קורס עליכם למצוא את הקורס המומלץ ביותר. לדעתנו, ניתן היום למצוא מדריכים חינמים לכל סוג מסחר באופן פשוט באינטרנט, אז חבל לבזבז כסף.
