- Kissterra מפתחת מערכת הפעלה ייחודית המבוססת ענן לניהול השיווק וההפצה הדיגיטליים של חברות ביטוח
- הגיוס ישמש את Kissterra להרחבת השירותים שלה ולהמשך פיתוח הפלטפורמה אשר משפרת רווחיות עבור לקוחותיה
- ההשקעה משלימה את סבב גיוס A של החברה המסתכם ב-76 מיליון דולר
פועלים אקוויטי זרוע ההשקעות של בנק הפועלים, בניהולו של קובי שלום, השלימה השקעה של 10 מיליון דולר בחברת קיסתרה (Kissterra). גיוס זה מצטרף לגיוס הקודם של החברה, שהוכרז ביולי 2021, בו גייסה 66 מיליון דולר מחברת מנורה מבטחים ובכך משלים את סבב גיוס A של החברה בסך של 76 מיליון דולר מחברות ישראליות.
קיסתרה מפתחת מערכת מבוססת ענן לניהול השיווק וההפצה הדיגיטליים של חברות ביטוח בארה״ב. החברה הוקמה ב-2015 על ידי יפתח (יפתי) קרזנר המשמש כנשיא ושגב שילטון המשמש כמנכ״ל.
המערכת שפיתחה החברה מייעלת את מערך השיווק של המוצר הביטוחי, שעשוי להגיע למיליארדי דולרים בשנה עבור כל חברה, בין היתר באמצעות התאמת עלות רכישת הלקוח לשווי המשוער שלו עבור חברת הביטוח. הפתרון הטכנולוגי של החברה משפר את תהליך השיווק וההפצה הדיגיטליים של המוצרים הביטוחיים על ידי כך שהוא מחבר לראשונה את המידע השיווקי עם המידע האקטוארי של חברות הביטוח ויוצר מודל רווחיות משולב.
הטכנולוגיה של החברה מיועדת לתת מענה לצורך הגובר של חברות הביטוח במודל רווחי יותר לשיווק דיגיטלי של פוליסות. מאחר וחברות הביטוח משווקות את המוצרים שלהם בצורה זהה ואחידה ללקוחות, למרות השונות במחיר שניתן לגבות מכל לקוח, הן מתמודדות עם בעיות רווחיות הנובעות משיווק לא יעיל ועלויות רכישת לקוח גבוהות.
המודל הכלכלי החדש אותו מציעה קיסתרה רלוונטי במיוחד למציאות החדשה שנוצרה, בעקבות מגיפת הקורונה. מכיוון שדפוסי ההתנהגות הצרכנית השתנו, מנסות החברות לשמור על רווחיות מבלי לאבד לקוחות נוספים. חברת קיסתרה מציעה להן מערכת לניהול שיווק והפצה המבוססת ביג דאטה, שמאפשרת להם להגיע אל לקוח הקצה במחיר אידאלי, באופן מותאם אישית וזאת מבלי להשית עליו עלויות נוספות.
המימון הנוכחי יאפשר לקיסתרה להמשיך ולפתח את המערכת שבנתה לכדי פלטפורמה רחבה שמתחברת למערכות ניהול הסיכונים והמרקטינג של חברות הביטוח ומשמשת לניהול כל מחזור החיים של לקוח. בנוסף, פועלת החברה לגייס עובדים חדשים ולהרחיב את מרכז הפיתוח שלה בישראל.
“קיים היום צורך אדיר למוצר טכנולוגי מבוסס ביג דאטה, שישפר את היחסים בין חברות הביטוח ללקוחות שלהן, לא רק ברמת התמחור אלא גם ברמת הפרסום והשיווק”, אומר יפתי קרזנר, נשיא ומייסד חברת קיסתרה. “לאור המעבר של שוק הביטוח לאמצעים דיגיטליים, חשוב ליצור קורלציה בין השווי של הצרכן עבור חברת הביטוח, למחיר אותו חברת הביטוח משלמת עבור ״רכישת״ אותו צרכן. דבר שמשפיע באופן ישיר על האפשרות להוזיל פוליסות עבור הצרכנים. הגיוס יאפשר לנו להמשיך את פיתוח הטכנולוגיה עליה המוצר שלנו מתבסס ולהתרחב לשווקים חדשים ולורטיקלים נוספים.”
ערן גרשט, מנהל ההשקעות הישירות, בפועלים אקוויטי אמר: ” קיסתרה מציעה לחברות הביטוח כלי ייחודי וחדשני שנותן מענה לאתגר המשמעותי של הגדלת הרווחיות בערוצי השיווק הדיגיטלי של פוליסות. החברה ממוצבת היטב כדי להפוך לשחקן המוביל בתחומה והיא פועלת בשוק גדול במיוחד. יזמי ומנהלי החברה הוכיחו את יכולתה לייצר רווחיות עבורה ועבור לקוחותיה והרחבת הפתרון שלה לפלטפורמה יבססו את צמיחתה המהירה גם בעתיד.”
אודות :
קיסתרה (Kissterra) היא חברת טכנולוגיה שהוקמה בשנת 2015 על ידי יפתח (יפתי) קרזנר, נשיא החברה, ושגב שילטון, המנכ״ל. החברה פיתחה מערכת הפעלה לניהול השיווק וההפצה הדיגיטליים של מוצרי ביטוח, כאשר הייחוד שלה הוא שהיא מתחברת למערכת ניהול הסיכונים הביטוחית של חברות הביטוח ויודעת לייצר הסתכלות הוליסטית על הלקוח, שמוודאת רווחיות עבור חברת הביטוח וחיסכון עבור הלקוח. מכיוון שלמוצר כמו ביטוח יש מחיר שונה עבור צרכנים שונים, מערכת הניהול של החברה מאפשרת לחברות הביטוח לקנות כל צרכן במחיר הכדאי ביותר עבורן, וכך להעלות את הרווחיות (או לשמר אותה) מבלי לייקר את מחירי הביטוח לצרכן, ואף להוזיל אותם. החברה גייסה, כולל הגיוס הנוכחי, 76 מיליון דולר, הינה רווחית מיום הקמתה ומועסקים בה כ-70 עובדים במשרדי החברה בארץ ובארה״ב.
kissterra.com
פועלים אקוויטי Poalim Equity
פועלים אקוויטי, מהווה את זרוע ההשקעות הריאליות של בנק הפועלים. החברה משקיעה בהון ובחוב בחברות פרטיות במגוון סקטורים בישראל ובחו”ל. מעמידה הלוואות מזנין ומספקת פתרונות צמיחה משולבים למגוון רחב של חברות.
כמו כן, לחברה פלטפורמת השקעות אלטרנטיביות הכוללות: השקעה בחברות פרטיות במגוון הסקטורים בישראל ובחו”ל, ארגון השקעות סינדיקציה לגופים מוסדיים, השקעות בקרנות פרייבט אקוויטי, גיוסים לקרנות פרייבט אקוויטי זרות מגופים מוסדיים מקומיים, ושיתופי פעולה אסטרטגיים להקמה של קרנות בסקטורים שונים בארץ ובעולם.
בנוסף לפועלים אקוויטי פעילות ייעוץ לבנקאות להשקעות בארץ ובחו״ל, במסגרת פעילות זו, החברה מעמידה מגוון שירותים הכוללים: ייעוץ פיננסי ואסטרטגי למיזוגים ורכישות וליווי חברות בהשקעות שונות בארץ ובחו”ל וייעוץ לגיוסי הון ציבוריים ופרטיים באמצעות השותף בנק ההשקעות האמריקני וויליאם בלייר.
